Россияне на треть увеличили число онлайн-покупок за рубежом
В 2025 году жители России заметно активнее заказывали товары в иностранных интернет-магазинах. По данным аналитики CDEK.Shopping, количество трансграничных заказов за год выросло на 33%. При этом покупатели стали чаще выбирать более доступные товары: средняя стоимость одной покупки снизилась на 20% и составила около 16 500 рублей.
Несмотря на уменьшение среднего чека, общий объем продаж увеличился на 6%. Это означает, что рост числа заказов частично компенсировал снижение расходов на каждую отдельную покупку. Поведение покупателей стало более регулярным: вместо редких дорогостоящих заказов россияне чаще оформляли небольшие покупки в разных категориях.
Какие бренды выбирали чаще всего
Самым востребованным зарубежным брендом по итогам года оказался Nike. На его продукцию пришлось почти 7% всех заказов. Второе место занял New Balance с долей 4,5%. Далее в рейтинге расположились adidas - 2,9%, Uniqlo - 2,4% и Apple - 1,9%.
В 2024 году среди лидеров заметную роль играли смартфоны и аудиотехника. Спустя год структура спроса изменилась: покупатели стали чаще заказывать повседневные вещи, одежду, обувь, парфюмерию и товары для дома. В числе наиболее популярных моделей оказались кроссовки New Balance 530, Nike Air Force 1 и Nike Dunk Low.
Спрос на зарубежную одежду вырос вдвое
Количество заказов одежды иностранных марок за год увеличилось примерно в два раза. Особенно быстро рос интерес к Levi's: продажи товаров бренда поднялись в семь раз. Существенную динамику также показали U.S. Polo Assn. и Calvin Klein.
При этом снижение среднего чека не означает полного отказа от дорогих покупок. Премиальный сегмент сохранил свою аудиторию. Среди наиболее дорогостоящих заказов оказались пуховик Boris Bidjan Saberi за 690 000 рублей и пальто Louis Vuitton стоимостью 645 000 рублей.
Такая динамика показывает, что зарубежный онлайн-шопинг развивается сразу в двух направлениях. Одни покупатели ищут базовые вещи и стараются контролировать расходы, другие продолжают приобретать редкие или статусные товары, которые сложно найти на российском рынке.
Украшения и аксессуары стали заметно популярнее
Число заказов аксессуаров, включая солнцезащитные очки и оправы, увеличилось на 56% по сравнению с предыдущим годом. Самый резкий рост продемонстрировала категория украшений - спрос на нее повысился на 213%.
Вероятно, покупатели стали использовать зарубежные площадки не только для поиска одежды и обуви, но и для приобретения товаров, которые отличаются дизайном, ассортиментом или ценой. Важным фактором остается и доступ к моделям, отсутствующим в российских магазинах.
Парфюмерия также вошла в число наиболее востребованных категорий. Среди популярных позиций назывались Escentric Molecules Molecule 02 и Creed Aventus. Покупателей привлекают как известные ароматы, так и возможность выбрать оригинальные версии продукции у зарубежных продавцов.
Товары для дома стали одним из главных драйверов роста
Количество заказов в категории "Дом, сад, хобби" увеличилось на 185%. Основной вклад внесли поставки мебели из Китая, Финляндии и Турции. Продажи в сегменте мебели выросли почти в семь раз.
Еще более чем в шесть раз увеличилось число заказов европейской посуды и кухонных принадлежностей. Рост может быть связан с расширением интереса к интерьерным товарам, функциональной кухонной утвари и продукции определенных дизайнерских марок.
Для покупателей трансграничные сервисы в этом случае становятся альтернативой традиционной рознице. Зарубежные магазины позволяют выбирать среди большего количества моделей, материалов и вариантов оформления, особенно если речь идет о мебели и предметах для дома.
Россияне активнее покупали спортивные товары
В пять раз вырос спрос на товары для зимних видов спорта. Продажи велосипедов увеличились в четыре раза. Особенно заметно вырос интерес к продукции Salomon и Fischer - в четыре раза, а также к велосипедам CUBE, заказы которых подскочили в десять раз.
Популярность спортивных товаров может объясняться сезонностью, расширением круга людей, занимающихся активным отдыхом, и стремлением приобретать экипировку известных брендов. Для таких покупок важны не только внешний вид, но и технические характеристики, долговечность и точное соответствие размеру.
Одежда и обувь сохраняют лидерство
В совокупности одежда и обувь обеспечили 57,4% всех заказов за рубежом. Наибольшая доля пришлась на обувь - 23,6% всех покупок. Одежда заняла 16%, парфюмерия - 14%, товары для красоты и ухода - 12%, а продукция для здоровья - 9%.
Таким образом, основой трансграничного спроса остаются товары повседневного использования. При этом покупатели постепенно расширяют круг интересов: помимо гардероба и косметики, они заказывают мебель, кухонные принадлежности, украшения и спортивное оборудование.
Почему покупки стали чаще, а чеки - ниже
Снижение среднего чека может указывать на более рациональную модель потребления. Покупатели стали внимательнее сравнивать цены, заказывать отдельные вещи вместо крупных корзин и чаще пользоваться распродажами. Дополнительную роль играют доставка, валютные колебания и возможные сборы, из-за которых дорогостоящая покупка требует более тщательного расчета.
Одновременно рост количества заказов говорит о том, что зарубежные покупки стали привычной частью повседневного потребления. Люди оформляют их не только ради уникальных товаров, но и для приобретения базовой одежды, обуви, косметики и предметов быта.
При выборе иностранного магазина покупателям приходится учитывать сроки доставки, условия возврата, наличие гарантии и итоговую стоимость с учетом всех сборов. Для одежды и обуви особенно важна информация о размерной сетке, а для электроники - совместимость устройств, языковые настройки и особенности сервисного обслуживания.
В 2025 году структура зарубежных покупок стала более разнообразной. Россияне по-прежнему интересуются глобальными спортивными и модными брендами, но одновременно все чаще заказывают товары для дома, украшения, мебель, посуду и экипировку для активного отдыха. Общая тенденция указывает на постепенный переход от единичных крупных покупок к регулярному трансграничному шопингу с более умеренными расходами на каждый заказ.
